На что смотрят акселераторы при отборе стартапа

На что смотрят акселераторы при отборе стартапа

Попасть в акселератор не так-то просто. Генеральный директор акселератора GAN Патрик Райли рассказал о том, что обычно учитывается при отборе и дал несколько советов проектам, которые хотят, чтобы их заметили.

Недостаточно просто подать заявку — нужно обратить на себя внимание

Согласно статистике за 2018 год, каждый акселератор получает в среднем 641 заявку. Это очень много проектов, так что выделиться на фоне других будет непросто. Только 20% стартапов, подавших заявку, в итоге получает приглашение на беседу. А значит из 641 только у 127 счастливчиков есть шанс пообщаться с кем-то из акселератора. Сообщает rusbase, передает FinBiz.kz.

Мне вспомнился случай с писательницей Джоан Роулинг, когда она попробовала издать новую книгу «Зов кукушки» под псевдонимом Роберта Гэлбрейта, чтобы узнать, что важнее для издателя — известное имя или писательский талант. Хоть публикация под мужским именем повысила ее шансы в восемь раз и увеличила бы гонорар вдвое, множество издателей отклонило ее рукопись.

Джоан Роулинг.

Почему? Потому что хоть книга была и хорошей, она ничем не выделялась на фоне других. Даже когда Роулинг все-таки нашла издателя, ей удалось продать только 1500 экземпляров. Как только британская газета The Sunday Times раскрыла, кто скрывался под именем Роберта Гэлбрейта, книга мгновенно стала бестселлером.

Читайте также: Защита персональных данных: новый рынок для стартапов

Какие выводы можно сделать из этой истории (кроме того, насколько все несправедливо)? Что одного таланта недостаточно, чтобы вас заметили. Если у вас нет каких-то достижений или опыта, вам понадобится сделать нечто большее, чтобы обратить на себя внимание.

Но что именно это значит?

Многое зависит от типа вашей компании

К счастью, большинство акселераторов не волнует, продаете ли что-либо напрямую фирмам или клиентам. Статистика говорит о том, что почти все акселераторы принимают самые разные стартапы, независимо от того, какую бизнес-модель они используют.

Их больше заботит какой у вас продукт. Вот несколько примеров:

  • 82% акселераторов ищут стартапы, продающие программы и SaaS-продукты.
  • Почти две трети акселераторов интересуются продуктами, связанными с мобайлом или интернетом вещей.
  • И лишь около половины акселераторов готовы принять стартап, продающий потребительский продукт или физическое устройство.

Почему так? Дело в том, что акселераторы хотят работать с компаниями, который способны быстро менять и масштабировать свою бизнес-модель. Можно легко поменять код или технологию программы, SaaS, мобильного продукта или IoT-устройства. Акселератору будет гораздо труднее помочь вашему стартапу за 16 недель, если в итоге вам понадобится полностью менять свой потребительский продукт.

Отрасль важна только в определенных случаях

Возможно, это покажется очевидным, но у вас должна быть бизнес-идея актуальная для выбранного акселератора. Если вы продаете новый сорт собачьего корма, но пытаетесь податься в акселератор, ищущий блокчейн-проекты, то вашу заявку никогда не одобрят.

Однако 41% акселераторов неважно, какую индустрию представляет ваш стартап. Если у вас есть отличная идея — и особенно если она попадает под одну из перечисленных выше категорий (программное обеспечение, SaaS или мобайл) — то вам заинтересуются.

Читайте также: Производитель сигарет Marlboro намерен вложить более $12 млрд в стартап Juul

Что касается акселераторов, которые занимаются конкретными сферами, 38% из них утверждают, что ищут компании, причисляющие себя к бизнесам, связанным с данными и аналитикой, 29% ищут ИИ-стартапы, а 23% — проекты, связанные с виртуальной/дополненной реальностью или финансовыми сервисами.

Около 15% акселераторов стараются найти стартапы, работающие в следующих сферах:

  • Сельское хозяйство.
  • Связь, телекоммуникации.
  • Электронная коммерция.
  • Образование.
  • Энергетика.
  • Развлечения/медиа/спорт.
  • Игры.
  • Здравоохранение.
  • Транспорт и путешествия.

Разумеется, это не значит, что если вы занимаетесь недвижимостью, то не попадаете в акселератор. Это просто полезная информация о самых востребованных в акселераторах сферах.

У местных есть преимущество

Недавний отчет показал, что в акселераторы чаще попадают стартапы, чей офис расположен не дальше чем в 160 километрах от акселератора. 29% находится дальше, но все же в одной стране. И только 14% зарубежных стартапов успешно попадают в акселератор.

Очевидно, что такая статистика о чем-то говорит.

Где вас может найти акселератор

Акселераторы могут получать огромное количество заявок на F6S или AngelList, но чаще всего они принимают стартапы, о которых узнали из других источников. В основном это связи — например, рекомендация ментора.

Менторы играют важную роль — они оказывают серьезную поддержку в акселераторе, но также могут определить, какой стартап стоит взять.

Еще один отличный источник — выпускники и сотрудники акселератора. Если вас порекомендует стартап, прошедший программу акселератора, ваши шансы на прием могут существенно вырасти. Еще не знакомы ни с кем из выпускников? Самое время это исправить — ходите на стартап-мероприятия, представляйте свой проект работникам программы акселератора или инвесторам. Общайтесь с акселераторами в социальных сетях — при этом помните, что вы не должны только рекламировать свой стартап. Вы должны интересоваться внутренней кухней акселератора — и, возможно, вызовете ответный интерес.

Читайте также: Казахстанским стартапам предлагают пройти акселерацию в зарубежных компаниях через программу StartUp Kazakhstan

Помните историю с книгой Джоан Роулинг? Она отправила свою рукопись десятку издателей и большинство ее отклонило. А все потому что слишком рискованно делать ставку на неизвестную личность, пусть даже ее работа и хороша. Гораздо безопаснее работать с опытным и известным человеком, у которого есть неплохой список достижений.

Так что займитесь связями. В конце концов, люди с которыми вы познакомитесь могут стать не только вашими ценными союзниками, но и теми, от кого зависит рассмотрение вашей заявки в акселерато

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *